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2064 期货炒客王凯：18年的V形反转
第一财经日报要闻何安2012-11-17 09:58
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上世纪90年代他曾经亏光200万身家，穷困潦倒12年后才终于在期货市场上翻身
[ 王凯说：“我现在第一要保证自己的资金，不再亏回去；第二找机会赚钱；第三可赚可不赚，自己收入稳定够用了，就不去冒这个险了。” ]
“永远都不要怂恿他人进入这个市场，因为这是个95%的人亏钱的地方。”资深职业期货投资者王凯在接受第一财经日报《财商》采访时表示。
38岁的王凯参与期货交易长达18年，现在的王凯是徽商期货公司的居间人，目前拥有3000多客户，客户保证金达到2个多亿，其个人资产也已经达到几千万。这个数字对于一般的投资者来说已经身家不菲，然而对于王凯本人却是有着另一番的感叹。
人生的第一个转折
事实上王凯在进入期货市场的这18年中，收益并不理想，其中伴随着不少惨痛的回忆。
进入期货市场以前，不到20岁的王凯就以3000元起家做黄金加工的小生意，把黄金加工成饰品卖给商场。与上海的杨百万一样，王凯在那段时期也参与了国库券的倒卖。据王凯透露，在他进入期货市场时，身家已经达到了200万元，在老家驻马店市小有名气。
王凯的人生转折点出现在1994年，当时一个朋友的侄子在农业银行期货部工作，因为需要完成开户指标，就介绍王凯去开户。王凯也没想太多，就拿了10万元现金开了一个期货账户。
当时的王凯对期货一无所知，而刚开户的那几天正好天天下雨，王凯闲来无事于是开始关注绿豆期货的走势，只记得绿豆期货天天在涨。当时的绿豆价格在2300元/吨左右，涨停板是60元/吨，几乎每天都涨20~30元/吨。
王凯观察了几天后，终于在第四天下手了。王凯用10万元买了30手绿豆，开始做多，当天下午王凯即接到期货公司朋友电话说：“你今天盈利了6000元，请客吧。”王凯一口答应，只是没想到当王凯赶到期货公司请朋友吃饭时，绿豆已经封死了跌停板。利润尽数回吐的王凯也没怎么在意。
更没想到的是第五天绿豆又跌停了。期货公司的朋友问王凯：“要不要砍仓，或者加仓？”年轻气盛的王凯选择了追加30万元入市。就这样陆陆续续地加仓，最终，王凯在这波绿豆行情上亏损70万元。
大幅的亏损使得王凯再没有心情做黄金生意。渐渐地，王凯把钱全部转移至期货市场，直到1996年底全部亏光，还欠亲戚朋友30万元。
自那以后王凯饱尝了人情冷暖，亏光了亲戚都躲着王凯，有三四年王凯连家都没回。“亏光的时候人家也不喜欢你。”王凯说。
王凯当时手里拿着一两万元的现金在郑州过着挣扎的生活。那段日子里王凯租了一间50元/月的小房子，一根2元的油条兑白开水能过一天，这段时间是王凯最痛苦的回忆。
12年后的翻身仗
王凯从亏损逐渐走向盈利完全得益于另一个炒手弓伟对他交易手法的点拨。弓伟炒绿豆从10万炒到300多万，他告诉王凯，做每一笔单前，要先想好在哪里止损。“他给了我一个理念，那就是止损是第一位的，从此以后我的盈利开始变得稳定了。”王凯说。
2006年对于王凯很关键，这是王凯的另一个转折年，那时候外盘对国内期货影响较为明显。而中午休息时间段，外盘的大幅波动往往会影响下午开盘时的行情。以铜为例，如果外盘中午暴跌几十个点，中国盘则往往会往跌停板走，王凯则利用自动下单软件的反应速度以及交易跑道的优势入市抢筹码，利润最高的一次开盘一秒钟就赚到了几十万元。
再后来，王凯的利润不只来自期货交易的收益，也来自于期货公司的返佣。
在浙江天地做期货交易的时候，营业部老总黄敏华让王凯帮一位10万元的客户做期货。第一个月王凯帮客户赚了2万多，由于王凯操作手法以炒单为主。当时每个月手续费返还高达8000多元。然而好景不长，第二个月账户即发生了亏损，客户账面资金只剩9万多。“然后我就不帮他做了，我把公司返佣的钱打满10万，弥补那位客户的亏损。”王凯告诉记者。
这件事让黄敏华较为触动，于是推荐王凯去浙江金迪期货做营业部经理。在王凯进入浙江金迪期货郑州办事处之前，郑州办事处一直处于亏损状态，而王凯进入一个月以后他通过多种推广手段，使得浙江金迪郑州办事处扭亏为盈，王凯则成为当时浙江金迪期货公司的明星。信达吞并金迪之后不久，王凯离开了信达期货。并在徽商期货开始了居间人的生活，成为又会做期货又会开发客户的居间人。
王凯总结，之所以能打赢这场翻身仗，是因为市场有行情，有适合自己的行情，而且是自己摸得着看得见、用自己方法能赚钱的行情。做炒手的人性格比较急，反应比较快，能快速抓住机会，赚了这些便宜。
期货市场风险第一
“期货我用了12年才翻身，做期货对个人而言，可以拿小资金试一两年，能够盈利再慢慢做大，但不能用全部家当在里面玩。全部投入这个市场对于大部分人是不合适的。”王凯说。
王凯认为，95%的投资者终将被期货市场淘汰，存活率只有5%，如果这个市场容易赚钱，那么其他行业都不存在了。这是个零和游戏，加上佣金等开销，市场永远是亏钱占大多数。而主力操作手法是多变的，他们的目的就是把散户干掉。
虽然王凯业绩一般，但是他很庆幸自己经历了那么久还存活在期货市场中。
王凯从上学的时候开始，学习成绩一直名列前茅，因此也培养了王凯不服输的性格。王凯认为自己之所以能成为坚持下来的那5%的一分子，第一是因为当时无路可走；第二是因为进入市场以后王凯感觉干别的干不了，就一直摸索着做期货。
现在的王凯操作风格已经有所转变，王凯不给自己设目标，并将不亏作为前提。
“我现在第一要保证自己的资金，不再亏回去；第二找机会赚钱；第三可赚可不赚，自己收入稳定够用了，就不去冒这个险了。”王凯说。
王凯每天都在不断修正自己的错误，每天在不停地躲避风险。在赚钱以前，首先要想的是不能亏多少，而不是能赚多少，有风险意识才能生存下去。“每天把错误的单子平掉，留下自己能拿的长线单来博取自己的利益。在期货市场要能立足一定要会抓住大波段。”王凯说。
虽然要抓住大波段，但是王凯现在还保持着炒单的交易风格。王凯坦言：“我每天早上都会告诉自己今天最好别炒单，但炒单已成为了一种习惯。”100万的自有账户资金平均每年交给交易所200万手续费。
王凯在交易的时候还看重买卖点的时机选择和把握。“一次有把握的重仓赢利要比数十次的冒险强得多。”王凯说。
王凯在看不懂行情的时候就先用100万入市玩，而在关键的时候才用1000万进来做。前几天豆粕、豆油跌停，但是大豆不跌停，棕榈油不跌停，王凯判断那就是机会，可以大胆买。那天王凯重仓棕榈油做多，后来收益颇丰。
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