|
开发客户没有什么困难的,首先是你的公司必须具有优势,比如手续费可以降低到很低的水平并且能够给你下放权限,这样方便你给客户足够优越的条件,当然,这是对于经常做期货的人来讲,他懂这个。接着就是拿着宣传的资料,一家一家的去跑了,网上发论坛,网下打电话,上门拜访,不要被一次又一次的拒绝伤到你的信心,遇到有意愿的客户,或者对期货非常感兴趣的客户,要一次又一次的拜访,一次又一次的打电话,除非他实在是不想做,非常厌烦了,打电话很严肃的拒绝你,不然就要每天泡在外面,泡在客户身边,另外遇到上门的客户,那你之前要和期货公司的同事尤其是前台关系搞好,这样遇到这样的客户她会首先把他带到你这里接待,或者把你的电话给客户,基本上,能够上门咨询的客户成功率有9成以上。
做任何事情都要坚持,做期货经纪人说不准的,有些运气很好,很快就能遇到大客户,有的就需要自己慢慢开发。
而在自身上,提高看盘的水平,多看看网站,论坛上高手发的帖子,实时的新闻资讯,方便对客户进行适当的信息咨询,提高自己的服务水平。
我的一个期货经纪人就是这样,甚至过年过节还给我寄礼品,我在他这里就做了很久了,而他的条件给的也很优厚,这么多年,我基本没换过经纪人。而他在我这里拿到的佣金提成和奖金,估计也有很多了。 |
|